Ce este Search Engine Marketing – SEM?

Marketingul motoarelor de cautare (SEM) este o forma de marketing pe Internet care implica promovarea site-urilor web prin cresterea vizibilitatii lor in paginile cu rezultate ale motoarelor de cautare (SERP), in principal prin publicitate platita.

SEM poate incorpora optimizarea motoarelor de cautare (SEO), care ajusteaza sau rescrie continutul site-ului si arhitectura site-ului, pentru a obtine un clasament mai ridicat in paginile cu rezultate ale motoarelor de cautare, pentru a imbunatati listele de pay per clic (PPC).

Piata

In 2007, agentii de publicitate din SUA au cheltuit 24,6 miliarde USD pentru marketingul motoarelor de cautare. In T2 2015, Google (73,7%) si partenerul Yahoo / Bing (26,3%) au reprezentat aproape 100% din cheltuielile cu motoarele de cautare din Statele Unite. Din 2006, SEM creste mult mai rapid decat publicitatea traditionala si chiar si alte canale de marketing online.

Gestionarea campaniilor de cautare se face fie direct cu furnizorul SEM, fie printr-un furnizor de instrumente SEM. Acesta poate fi, de asemenea, auto-implementat sau se poate face printr-o agentie de publicitate. In Octombrie 2016, Google conducea piata globala a motoarelor de cautare cu o cota de piata de 89,3%. Bing era pe locul doi, cu o cota de piata de 4,36%, iar Yahoo se afla pe locul trei, cu o cota de piata de 3,3%. Motorul de cautare chinez Baidu este al patrulea la nivel mondial, cu o cota de aproximativ 0,68%.

Istorie

Pe masura ce numarul de site-uri de pe Web a crescut, de la mijlocul pana la sfarsitul anilor 1990, motoarele de cautare au inceput sa apara pentru a ajuta oamenii sa gaseasca informatiile rapid. Motoarele de cautare au dezvoltat modele de afaceri pentru a-si finanta serviciile, cum ar fi programele cu plata per clic, oferite de Open Text in 1996 si apoi Goto.com, in 1998.

Goto.com si-a schimbat ulterior numele in Overture in 2001, a fost achizitionat de Yahoo! in 2003 si ofera acum oportunitati de cautare platite, pentru agentii de publicitate prin Yahoo! Marketing. De asemenea, Google a inceput sa ofere reclame in paginile cu rezultatele cautarilor incepand cu anii 2000, prin programul Google AdWords.

Pana in 2007, programele de plata pe clic s-au dovedit a fi factori primari pentru motoarele de cautare. Pe o piata dominata de Google, in 2009, Yahoo! si Microsoft si-au anuntat intentia de a forma o alianta. Yahoo! & Microsoft Search Alliance au primit in cele din urma aprobarea autoritatilor de reglementare din SUA si Europa in Februarie 2010.

Consultantii de optimizare a motoarelor de cautare si-au extins ofertele pentru a ajuta intreprinderile sa afle si sa utilizeze oportunitatile de publicitate oferite de motoarele de cautare si astfel au aparut noi agentii, care se concentreaza in principal pe marketing si publicitate prin motoarele de cautare. Termenul „marketing pe motor de cautare” a fost popularizat de Danny Sullivan in 2001 pentru a acoperi spectrul activitatilor implicate in realizarea SEO, gestionarea listarilor platite la motoarele de cautare, trimiterea site-urilor in directoare si dezvoltarea strategiilor de marketing online pentru companii, organizatii, dar si persoane fizice.

Metode si valori

Marketingul motoarelor de cautare foloseste cel putin cinci metode si valori pentru a optimiza site-urile web:

• Cercetarea si analiza cuvintelor cheie implica trei „pasi”: asigurarea ca site-ul poate fi indexat in motoarele de cautare, gasirea celor mai relevante si populare cuvinte cheie pentru site si produsele sale si utilizarea acelor cuvinte cheie pe site, intr-un mod care va genera si converti trafic. Un efect urmator al analizei si cercetarii cuvintelor cheie este impactul perceptiei asupra cautarii. Impactul perceptiei cautarii descrie impactul identificat al rezultatelor cautarii unei marci asupra perceptiei consumatorilor, inclusiv etichete de titlu si meta, indexarea site-ului si concentrarea pe cuvinte cheie. Deoarece cautarea online este adesea primul pas pentru consumatorii / clientii potentiali, impactul perceptiei de cautare modeleaza impresia marcii pentru fiecare persoana in parte.
• Saturatia si popularitatea site-ului sau cat de multa prezenta are un site web pe motoarele de cautare, pot fi analizate prin numarul de pagini ale site-ului indexate de motoarele de cautare (saturatie) si de numarul de linkuri de pe site care au popularitate. Este necesar ca paginile sa contina cuvinte cheie pe care oamenii le cauta si sa se asigure ca acestea sunt suficient de relevante, in clasamentele motoarelor de cautare. Majoritatea motoarelor de cautare includ o anumita forma de popularitate a legaturilor in algoritmii de clasare. Urmatoarele sunt instrumente majore care masoara diferite aspecte ale saturatiei si popularitatii link-urilor: popularitatea legaturilor, Top 10 analize Google, Marketleap si saturatia motorului de cautare.
• Instrumentele de baza, inclusiv instrumentele analitice Web si validatoarele HTML, furnizeaza date de pe un site web despre vizitatorii acestuia si permit masurarea succesului unui site web. Acestea variaza de la contoare simple de trafic la instrumente care functioneaza cu fisiere de jurnal si instrumente mai sofisticate, care se bazeaza pe etichetarea paginilor (prin includerea JavaScript sau a unei imagini pe o pagina, pentru a urmari actiunile). Aceste instrumente pot furniza informatii legate de conversie. Exista trei instrumente majore utilizate de EBSCO: (a) instrumentul de analiza a fisierelor de jurnal: WebTrends de la NetiQ; (b) instrument analitic bazat pe etichete: Hitboxul WebSideStory; si (c) instrumentul bazat pe tranzactii: TeaLeaf RealiTea. Validatorii verifica partile invizibile ale site-urilor web, evidentiind problemele potentiale si numeroase probleme de utilizare si asigura ca site-urile web indeplinesc standardele de cod W3C. Incercati sa utilizati mai mult de un validator HTML sau un simulator de crawler, deoarece fiecare testeaza, evidentiaza si raporteaza aspecte usor diferite ale site-ului dvs. web.
• Instrumentele Whois dezvaluie proprietarii diferitelor site-uri web si pot oferi informatii valoroase legate de drepturile de autor si marcile comerciale.
• Verificatorul site-ului Google Mobile-Friendly: Acest test va analiza o adresa URL si va raporta daca pagina are un design mobil-compatibil.

SEM este o modalitate de a crea si edita un site web, astfel incat motoarele de cautare sa il plaseze mai sus decat alte pagini. Ar trebui sa se concentreze, de asemenea, pe marketingul de cuvinte cheie sau publicitatea cu plata per clic (PPC). Tehnologia permite agentilor de publicitate sa liciteze pe anumite cuvinte cheie sau expresii si asigura aparitia anunturilor in rezultatele motoarelor de cautare.

Odata cu dezvoltarea acestui sistem, pretul creste sub un nivel dictat de concurenta. Multi agenti de publicitate prefera sa isi extinda activitatile, inclusiv cresterea business-urilor online in rezultatele motoarelor de cautare prin adaugarea mai multor cuvinte cheie. Cu cat mai multi agenti de publicitate sunt dispusi sa plateasca pentru clicuri, cu atat mai mare este clasamentul pentru publicitate, ceea ce duce la un trafic mai mare.

Investitorii trebuie sa ia in considerare rentabilitatea investitiilor atunci cand se angajeaza in campanii PPC. Cumpararea traficului prin PPC va oferi un profit pozitiv atunci cand costul pe clic total pentru o singura conversie, ramane sub marja de profit. In acest fel, suma de bani cheltuita pentru a genera venituri este sub venitul real generat. Rezultatul este un ROI pozitiv.

Exista mai multe motive care explica cauza pentru care agentii de publicitate aleg strategia SEM. In primul rand, crearea unui cont SEM este usoara si poate crea rapid trafic in functie de gradul de concurenta. Cumparatorul care foloseste motorul de cautare pentru a gasi informatii tinde sa aiba incredere si sa se concentreze pe linkurile afisate in paginile de rezultate.

Cu toate acestea, un numar mare de utilizatori online, prefera linkurile platite. Un numar din ce in ce mai mare de editori online permit motoarelor de cautare, cum ar fi Google, sa ruleze continut pe paginile lor si sa ii plaseze astfel, in reclame relevante. Din punct de vedere al vanzatorului online, aceasta este o extindere a decontului de plata si un stimulent suplimentar pentru a investi in proiecte de publicitate platita. Prin urmare, este aproape imposibil ca agentii de publicitate cu bugete limitate sa mentina cele mai inalte ranguri pe piata de cautare, din ce in ce mai competitiva.

Marketingul pentru motoarele de cautare asa cum este Google s-a dezvoltat foarte mult. Google se afla in mod clar inaintea retelelor Yahoo si Bing. Afisarea rezultatelor cautarii este gratuita, in timp ce agentii de publicitate sunt dispusi sa plateasca pentru fiecare clic al anuntului din rezultatele cautarii sponsorizate.

Comparatie cu SEO

SEM este disciplina mai larga care incorporeaza SEO. SEM include atat rezultatele cautarii platite (folosind instrumente precum Google Adwords sau Bing Ads, cunoscute anterior ca Microsoft adCenter), cat si rezultate de cautare organica (SEO).

SEM foloseste publicitate platita cu AdWords sau Bing Ads, plata pe clic (benefic in special pentru furnizorii locali, deoarece permite potentialilor consumatori sa contacteze direct o companie cu un singur clic), trimiteri de articole, publicitate, asigurandu-se ca SEO a fost facut/implementat corect. O analiza de cuvinte cheie este realizata atat pentru SEO, cat si pentru SEM, dar nu neaparat in acelasi timp. Ambele SEM si SEO trebuie monitorizate si actualizate frecvent pentru a reflecta cele mai bune practici in evolutie.

In unele contexte, termenul SEM este utilizat exclusiv pentru a desemna publicitatea per click, in special in comunitatile comerciale si de marketing care au un interes in aceasta definitie restransa. O astfel de utilizare exclude comunitatea mai larga de marketing de cautare, care este angajata in alte forme de SEM, cum ar fi optimizarea motoarelor de cautare si retargetingul de cautare.

Crearea legaturii dintre SEO si PPC reprezinta o parte integranta a conceptului SEM. Uneori, mai ales cand echipele separate lucreaza pe SEO si PPC si eforturile nu sunt sincronizate, se pot pierde rezultate pozitive de aliniere a strategiilor lor. Scopul, atat al SEO cat si al PPC, este maximizarea vizibilitatii in cautare si, astfel, actiunile lor pentru realizarea acestui scop ar trebui coordonate central.